30Jun2017
冨冈正郎:攚w日立h
宇哥 | 2017-06-30 11:20
d《暖通空调资讯?月刊杂志59，q州日立h的广告相比以往更加具备高端企业的气质，q告?ldquo;E_Q征服变局的智?rdquo;更加凸显目前q州日立h在市(jng)Z的定位?/div>
先看一l数?2010q广州日立同比销售增?3%Q合同同比增?0%;其中华南增长80%Q华东增?5%Q华西增?12%。这是广州日立冷机在2010q交l市(jng)场的一个成l单。在整体?jng)场增长的背景下Q日立冷机^E_q了(jin)营销体系攚w所带来的阵痛，q在2011q度市(jng)场整体发展目标定于合同和销售都增长40%。这是一个理性的数据Q也W合q州日立hE_增长的理c(din)广州日立冷机ȝ理冨冈正郎在2007q全面接管理工作之后，一直在?jng)场中低调示人，更多的是精力放在企业的U种攚w之中Q品改革、销体系攚w、团队改革，自信也越来越多的z溢在他的脸上，正因P他也开始愿意向媒体表达他的自信?/div>
那么Q广州日立冷机在q几q中做出?jin)哪些改?未来其整体发展方向又如?2011q?月，冨冈ȝ理在q州日立h有限公司总部接受?jin)《暖通空调资讯》专ѝ?/div>
冨冈ȝ理?zhn)好，感谢接受《暖通空调资讯》的专访?010q获得了(jin)一定的增长Q但同时今年?jng)场增长的目标相比去q的增长率却比较保守Q这是出于什么样的原因考虑?
受金融危机媄(jing)响，2009q度日立的市(jng)Z额有所下滑Q但?010q则完成?jin)高于整体?jng)场的增速。这U势头还在gl，截止2011q?月䆾合同订单增长?42%Q销售增长了(jin)166%。其中，增长的重点在于我们加Z(jin)寚w冷品的开拓，q在未来成为广州日立冷机的新增长点?/div>
获得q种变化最Ҏ(gu)的原因在于哪?
一直以来，q州日立h都是以水冯杆机l作为市(jng)场的重点Q事实上Q目前生产风冯杆机l的专业品牌q不多Q市(jng)场有一定空间。从2008q开始我们将重点转向风冷斚wQ通过两到三年的积累，?jng)场取得了(jin)比较不错的效果?/div>
实际上这是通过?jng)场战略调整后?jng)场发展的自然反应?
寏V除此之外，q州日立h逐渐加强d(j)机方面的?jng)场拓展Q今q也能够看到效果Q跟之前比会(x)有一个大q提高，我们也是l合?jng)场的一个需要来做好q个斚w工作?/div>
d(j)Z品在中国?jng)场竞争来激烈，不仅仅是传统的四大品牌有l对的优势，而作为国产的的、格力等企业也纷U加大对d(j)产品的开拓，那么在这L(fng)背景下，日立如何获得d(j)机市(jng)场的H破?
d(j)机最早出现在资企业Q日立在日本?932q就开始生产离?j)机产品Q至今已有七十多q的历史Q因此日立离?j)机产品在性能和技术方面还是非怼U的，q个斚w不会(x)输给国的品牌。但是在h上，存在一定差距。一开始日立离?j)机产品在中国?jng)场都是采取纯q口的方式，没有很好的结合市(jng)行调_(d)所以在h上有一些差距?006q开始日立离?j)机l实现国产化Q但是销售体制上q没有更好的跟中国市(jng)场结合v来，因此q四q以来吃?jin)很多苦。现在中国市(jng)场离?j)机产量跟其他的品牌相比q有差距Q所以在q个斚w我们q是q一个很谦虚的姿态，学习(fn)其他品牌h竞争力的一面，从这个方面突破。今q离?j)机的发展非常迅速，2011q度我们预测d(j)Z品销售将是去q的三倍?/div>
2006q大冷品投产，除了(jin)d(j)Z外还有吸收式机组Q那么现在对于吸收机l的定位是怎么L(fng)?
可以看出Q中国市(jng)两年来离?j)机和吸收机的发展呈两极分化的趋ѝ制造离?j)机的企业越来越多，相反也有很多企业退出吸收机?jng)场。对于日立冷机来Ԍ目前q需要保持市(jng)场的E_开拓，且这两年d(j)Z品也获得较ؓ(f)不错的市(jng)场成l。因此我们也暂时搁置?jin)吸收机产品的发展，因?f)q个?jng)场对于我们来讲q没有充的吸引力?/div>
余热利用是未来吸收机发展的主要方向，不管是民用还是工业用Q这个目标都没有错，日立有没有考虑q这个方面的问题?
目前我们q没有考虑q个?jng)场。我们也不难看出Q日立将专业打造冷水机l作Z业目标?/div>
在市(jng)场竞争越来越Ȁ烈的情况下，如何提升自n的核?j)竞争?
一直以来日立提倡的都是高h(hun)值的销售。比起一般标准化的螺杆品，日立对于应用型的、特D型的品一直具备竞争力Q但是这L(fng)话市(jng)Z额将难以得到H破。所以在q三q我们也努力推进标准化的产品。事实上我们螺杆机的U类是非帔R全的Q所以会(x)有一些客户开玩笑似的抱怨说品种多的都不知道如何选择?jin)。因此最q我们在q个斚w也做?jin)一个{?针对不同地区不同气候，讑֮不同的品，针对q个地区Lq适合q个地区发展的品。今q我们也?x)开拓一些其他企业有而我们没有的的品，q有是l箋巩固其他厂家没有而我们独特的产品。同Ӟ接下来我们将逐步让全pd产品采用R134a的冷媒?/div>
技术的优势令日立冷机的?jng)场C毋庸|疑Q但是深度的营销一直是日立h难以H破的环节，(zhn)如何看待这L(fng)问题?(zhn)如何让日立h具备更灵zȝ营销体系?
实是这栗单单是技术领先的话确实是没有办法完全站稳脚跟的，因此我们q在推进销售h(hun)格降低以?qing)成本降低的工作。另外从q州日立h发展的历史来_(d)q去的五q一直是产销分离Q这个体制让产销之间有很多地方不能够完美的契合在一Pq也是我们跟其他厂家有一些差距的主要原因。从d开始，我们q行?jin)一pd整合Q制造销售一体化Q我们可以及(qing)时把握市(jng)场的动向Q结合这些信息的反馈?qing)时调整工厂内部各方面推q的工作Q至今已取得一些效果?/div>
(zhn)在L日立h工作以来Q一直在试q努力理清企业内部的理体系Q?zhn)q将采用哪些方式d理化繁为简Q真正的研发、生产、推q等斚w工作高效率的为市(jng)场服?
最大的转变是q州日立的员工能够更加自L的、积极的Z业考虑Q另外从日立本部zNq来的日方管理h员也有一些调_(d)我们的目标是能够辑ֈ每个人都U极的独当一面去处理一些业务?/div>
我们注意到相比之前广州日立冷机新成立一个战略推q室Q这个部门承载着什么样的作?
主要是结合中国市(jng)场的发展Q尤其是I?jng)场的变化，在销售品或者售后服务方面包括h(hun)格等{方面都需要一个更加脓(chung)q市(jng)场的{略和考虑。此外这L(fng)信息也会(x)?qing)时的反馈给日本总部Q根据中国市(jng)场的发展来考虑日本?jng)场的发展。更为重要的是，如何让日本跟中国更加紧密的结合v来，q就是战略推q室的重要工作。当然目前还有很多不完善的地方，需要我们边学习(fn)边完善?/div>
即目前行业又回归到高速发展的阶段Q但是我们不能否认的是行业依旧处于巨大的危机当中。原材料h的不断上涨，企业成本的不断增加，l企业带来了(jin)发展的压力。日立冷机如何从内部以及(qing)外部d对这L(fng)压力?
说到成本Q一个品如果变的话，用的材料变了(jin)Q所以我们现在从技术上是开发出更多型轻量化的产品。同时提升热交换器的性能、压~机的性能Q包括压~机的小型化{方面来提升自n的竞争力Q提升整体品的竞争力?/div>
能源是未来d中央I行业发展方向的重要环节，Ҏ(gu)能源的利用各个企业也在不遗余力的q行。对此，日立h有怎样的考虑?未来?x)进入新能源领域?
目前对于新能源的开拓仅靠广州这个公司还是有一些难度的Q只能够借助日本的力量整体考虑来推q这一工作。最q在日本三洋开发出一个品，是太阳能和热܇相结合的产品Q目前已l推入市(jng)Z(jin)。关于新能源Q各个厂家也都推Z(jin)各种各样的品，包括CO2冷媒、碳酸冷媒，但是从他们的l验来看Q利用电(sh)的还是比较多。这个市(jng)场在不断变化Q如果一个企业能够和?jng)场发展紧密快速的l合hQ那么发展应该是不错的?/div>