中央I?jng)场多联机缘(sh)成为首席?/h2>
宇哥 | 2017-06-29 18:48
?010qؓ(f)止，多联产品在全?a style="color: rgb(102, 102, 102);" target="_blank" tppabs="http://nt.shejis.com/nt/search.php?searchtype=title&keywords=中央I&catid=0&typeid=0&fromdate=&todate=&ordertype=0&search=1">中央I?jng)场中占?5%的䆾额，已经全面过传统水机的市(jng)场容量，成ؓ(f)?jin)我?a style="color: rgb(102, 102, 102);" target="_blank" tppabs="http://nt.shejis.com/nt/search.php?searchtype=title&keywords=中央I&catid=0&typeid=0&fromdate=&todate=&ordertype=0&search=1">中央I?jng)场中的首席产品。在水机?jng)场的增长乏力?a style="color: rgb(102, 102, 102);" target="_blank" tppabs="http://nt.shejis.com/">多联?/a>?jng)场的急速膨胀的大环境下，四大资品牌也开始缓慢{w，不约而同的选择q入数码多联?/a>?jng)场。美资品牌中多联产品发展旉最长的也不过5q_(d)很符合引入期产品的特征?/p>
一?a style="color: rgb(102, 102, 102);" target="_blank" tppabs="http://nt.shejis.com/">多联?/a>引入期：(x)提高?sh)品认知度，打开销路占领市(jng)?/p>
引入期的特点主要表现为：(x)首先Q销售增长缓慢。从?jng)场斚w来看Q数码多联品刚刚问世，消费者对C品不?jin)解Q不愿意改变?sh)们习(fn)惯选择变频多联的消费习(fn)惯，l销商也可能Ҏ(gu)产品没有热情和信?j)，l销商甚臛_能不知道如何改变水机的销售方式去销售多联品。有的消费者可能对C品很有兴，但因为新产品本nh没有竞争力，优势特点又不明显Q最后只有少数消费者才?x)选择数码多联产品?/p>
Z以上两方面的原因Q美资厂商现阶段q处于多联品的引入期销售增长相对缓慢。其ơ，公司利润不高。引入期一斚w销售收入少Q另一斚w公司需要大量经费对l销商和֮q行?j)销zdQ营销费用占销售额比例很高Q新产品的生产成本又较高。而市(jng)场的h一定程度已l被日系和国产品牌所dQ销售h(hun)g上不厅R这些因素都军_?jin)美pd商在C品引入期赢利艰难?/p>
q一时期营销的d则是快打开销路，占领?jng)场。第一Q利用广告宣传创立品牌，使消费者对新品牌引起兴和产生新的需要。同Ӟ借助现有水机产品品牌的媄(jing)响，新产品与原有品放在一起销?W二Q诱导和支持中间商分销Q尽快徏立有效渠道。这期间要给中间商提供相应的?j)销优惠;W三Q采用相应的h{略。如采用高(sh)h(hun)高品质策略时Q以产品的高质量吸引较高收入的消费者，采用低h(hun)高品质策略时则以质优?sh)廉的品吸引低收入的消费者?/p>
二、成长期Q提升品质量，增强֮对品品牌的忠诚?/p>
国品牌以格力和的Z表，?000q左叛_q入?a style="color: rgb(102, 102, 102);" target="_blank" tppabs="http://nt.shejis.com/">多联?/a>?jng)场。经q了(jin)10q的努力?jng)场份额急剧膨胀Q尤其近两年格力和美的的多联?/a>增长速度已经越日系厂家Q这可以看作是品成长期的特征?/p>
成长期竞争状늚主要特点体现在：(x)首先Q销量迅速上升。早期用的消费者已lŞ成消费习(fn)惯，多数中间消费者和用户也已接受。其ơ，国厂商受到大规模生产和盈利吸引Q生产规模扩大，q赋予品新特色Q市(jng)一步细分和扩大。再ơ，国厂家凭借质优(sh)h(hun)廉的产品吸引?jin)越来越多的中间商经销Q渠道不断增加?/p>
虽然仍要l持甚至提高?sh)(j)销力度以对抗竞争，但是需求增长和销量扩大?jng)场前景看好。h(hun)格可以保持在原有水^或略有降低，?j)销费用所占比例开始下降。促(j)销成本由更大销量分摊，l验曲线使单位成本比h下降得更快，利润增加。针Ҏ(gu)长期的特点营销{略的重点在于增强顾客对产品品牌的忠诚度上，W一Q改q质量，增加新特Ԍ满更广泛的需求，吸引更多֮。诱导和支持中间商分销Q尽快徏立有效渠道。这期间要给中间商提供相应的?j)销优惠;W二Q开辟和q入新的渠道;W三Q改变广告内容：(x)从介l期的提高知名度Q{为提高美誉度?qing)说服购乎ͼ树(wi)立品牌形象。适当时候降低h(hun)|吸引对h(hun)格敏感的֮?/p>
三、成熟期Q保证品质量稳步提升，U篏技术经?/p>
国品牌l过多年的努力已l获得了(jin)?jng)场的认可拥有?jin)q大的用L(fng)Q国产品牌还拥有其他厂商所不具备的h优势和政{倾斜优势Q市(jng)场推q投入大、速度快、手D늁zR国产品牌唯一q需要加强的是技术积累和质量提升。据制冷快报记者了(jin)解，日系品牌是最先把多联I产品产品引入中国的厂商，在中国已l发展了(jin)20q_(d)产品pd丰富Q市(jng)场接受度高，?jng)场占有率优势明显，已经W合产品成熟期特征?/p>
成熟期的竞争特点主要体现在：(x)首先Q销售增长但渐趋~慢。在中央I?jng)场上多联空调品还没有受到其他产品的?xi)战，所以可能会(x)长期停留在成熟阶Dc(din)而品成熟期一般比前两阶段更长。其ơ，行业内生产能力逐渐q剩Q竞争会(x)更加Ȁ烈。一斚wZ夺销路，或降P或增加广告，q加强对l销商、消费者和用户开展销售推qѝ另一斚wQ也U极增加研究与开发预，以改q品或增加p。再ơ，有竞争者开始知难而退Q放弃成熟期产品Q开发新一代品?/p>
成熟期品是企业理想的品，是企业利润主要来源，因此日系厂家一定会(x)可能的廉产品的成熟期旉Q保持长期知名度、美誉度和忠诚度Q第一Q改q品。在质量斚wQ完善品用性能Q如耐用性、可靠性、方便性等{。品特性方面，在品大、重量、材料或附加物等斚w增加新特性，以扩大品的适用性，新特性品可以树(wi)立不断创新和?jng)场领先形象Q生更多的宣传Z(x)Q赢得某些顾客的品牌忠诚Q刺Ȁ推销人员和中间商的积极性。款式方面，增加感Q提高竞争力?/p>
W二改进营销l合。通过改进一个或几个因素Q维持或扩大销量。h(hun)|(x)能否降h(hun)Q或h优惠吸引新顾?提高?sh)hQ以说明质量提高。一般来_(d)多用降h(hun)政策Q变盔R用降L(fng)略争取低端市(jng)场。分销Q能否跟l销商争取更多陈列空_(d)能否q入新的渠道Q能否向更多|点渗透等。广告：(x)是否增加q告Q是否更换广告商Q是否改变广告媒体，是否改变q告旉{。h员(sh)(j)销Q是否增加推销人员Q或提高素质;是否调整销售区域或分工;业W奖励办法是否修订{?/p>