冨岡æ£éƒŽåQšæ”¹é©æ—¥ç«‹å†·æœ?/h2>
宇哥 | 2017-07-07 17:07
¾˜Õd¼€ã€Šæš–通空调资讯ã€?月刊æ‚å¿—59™åµï¼Œòq¿å·žæ—¥ç«‹å†ähœºçš„å¹¿å‘Šç›¸æ¯”ä»¥å¾€æ›´åŠ å…·å¤‡é«˜ç«¯ä¼ä¸šçš„气质，òq¿å‘Šè¯?ldquo;½E›_®šåQŒå¾æœå˜å±€çš„智æ…?rdquo;æ›´åŠ å‡¸æ˜¾ç›®å‰òq¿å·žæ—¥ç«‹å†ähœºåœ¨å¸‚åœÞZ¸çš„定ä½ã€?br />
先看一¾l„æ•°æ®ï¼š2010òq´å¹¿å·žæ—¥ç«‹åŒæ¯”销售增é•?3%åQŒåˆåŒåŒæ¯”增é•?0%åQ›å…¶ä¸åŽå—增é•?0%åQŒåŽä¸œå¢žé•?5%åQŒåŽè¥¿å¢žé•?12%。这是广州日立冷机在2010òq´äº¤¾l™å¸‚场的一个戾l©å•ã€‚在整体市场增长的背景下åQŒæ—¥ç«‹å†·æœºåã^½E›_º¦˜q‡äº†è¥é”€ä½“系攚w©æ‰€å¸¦æ¥çš„阵痛，òq¶åœ¨2011òq´åº¦ž®†å¸‚场整体å‘å±•ç›®æ ‡å®šäºŽåˆåŒå’Œé”€å”®éƒ½å¢žé•¿40%。这是一个ç†æ€§çš„æ•°æ®åQŒä¹Ÿ½W¦åˆòq¿å·žæ—¥ç«‹å†ähœº½E›_®šå¢žé•¿çš„ç†å¿üc€‚广州日立冷机æ€È»ç†å†¨å²¡æ£éƒŽåœ¨2007òq´å…¨é¢æŽ¥½Ž¡ç®¡ç†å·¥ä½œä¹‹åŽï¼Œä¸€ç›´åœ¨å¸‚场ä¸ä½Žè°ƒç¤ºäººï¼Œæ›´å¤šçš„是ž®†ç²¾åŠ›æ”¾åœ¨ä¼ä¸šçš„¿Uç§æ”šw©ä¹‹ä¸åQŒäñ”å“改é©ã€äñ”销体系攚w©ã€å›¢é˜Ÿæ”¹é©ï¼Œè‡ªä¿¡ä¹Ÿè¶Šæ¥è¶Šå¤šçš„‹z‹æº¢åœ¨ä»–的脸上，æ£å› ä¸ø™¿™æ øP¼Œä»–也开始愿æ„å‘媒体表达他的自信ã€?br />
那么åQŒå¹¿å·žæ—¥ç«‹å†·æœºåœ¨˜q™å‡ òq´ä¸åšå‡ºäº†å“ªäº›æ”¹å˜ï¼Ÿæœªæ¥å…¶æ•´ä½“å‘展方å‘刞®†å¦‚何？2011òq?月，冨岡æ€È»ç†åœ¨òq¿å·žæ—¥ç«‹å†ähœºæœ‰é™å…¬å¸æ€»éƒ¨æŽ¥å—了《暖通空调资讯》专è®Ñ€?br />
冨岡æ€È»ç†æ?zh¨¨n)¨å¥½ï¼Œæ„Ÿè°¢æŽ¥å—《暖通空调资讯》的专访ã€?010òq´èŽ·å¾—了一定的增长åQŒä½†åŒæ—¶ä»Šå¹´å¸‚åœºå¢žé•¿çš„ç›®æ ‡ç›¸æ¯”åŽ»òq´çš„增长率å´æ¯”较ä¿å®ˆåQŒè¿™æ˜¯å‡ºäºŽä»€ä¹ˆæ ·çš„åŽŸå› è€ƒè™‘åQ?/strong>
å—金èžå±æœºåª„å“，2009òq´åº¦æ—¥ç«‹çš„市åœÞZ†¾é¢æœ‰æ‰€ä¸‹æ»‘åQŒä½†åœ?010òq´åˆ™å®Œæˆäº†é«˜äºŽæ•´ä½“市场的增速。这¿U势头还在åšg¾l，截æ¢2011òq?月䆾åˆåŒè®¢å•å¢žé•¿äº?42%åQŒé”€å”®å¢žé•¿äº†166%。其ä¸ï¼Œå¢žé•¿çš„é‡ç‚¹åœ¨äºŽæˆ‘ä»¬åŠ å¼ÞZº†å¯šw£Žå†·äñ”å“的开拓，˜q™åœ¨æœªæ¥ž®†æˆä¸ºå¹¿å·žæ—¥ç«‹å†·æœºçš„新增长点ã€?br />
获得˜q™ç§å˜åŒ–最æ ÒŽ(gu¨©)œ¬çš„åŽŸå› åœ¨äºŽå“ªé‡Œï¼Ÿ
一直以æ¥ï¼Œòq¿å·žæ—¥ç«‹å†ähœºéƒ½æ˜¯ä»¥æ°´å†¯‚žºæ†æœº¾l„作为市场的é‡ç‚¹åQŒäº‹å®žä¸ŠåQŒç›®å‰ç”Ÿäº§é£Žå†¯‚žºæ†æœº¾l„的专业å“牌òq¶ä¸½Ž—多åQŒå¸‚场有一定空间。从2008òq´å¼€å§‹æˆ‘们将é‡ç‚¹è½¬å‘风冷斚w¢åQŒé€šè¿‡ä¸¤åˆ°ä¸‰å¹´çš„积累，市场å–得了比较ä¸é”™çš„效果ã€?br />
实际上这是通过市场战略调整åŽå¸‚场å‘展的自然å应åQ?/strong>
å¯V€‚除æ¤ä¹‹å¤–，òq¿å·žæ—¥ç«‹å†ähœºé€æ¸åŠ 强¼›Õd¿ƒæœºæ–¹é¢çš„市场拓展åQŒä»Šòq´ä¹Ÿèƒ½å¤Ÿçœ‹åˆ°æ•ˆæžœåQŒè·Ÿä¹‹å‰æ¯”会有一个大òq…æ高，我们也是¾l“åˆå¸‚场的一个需è¦æ¥åšå¥½˜q™ä¸ªæ–šw¢å·¥ä½œã€?br />
¼›Õd¿ƒæœÞZñ”å“在ä¸å›½å¸‚场竞争‘Šæ¥‘Šæ¿€çƒˆï¼Œä¸ä»…ä»…æ˜¯ä¼ ç»Ÿçš„å››å¤§å“牌有¾l对的优势，而作为国产的¾ŸŽçš„ã€æ ¼åŠ›ç‰ä¼ä¸šä¹Ÿçº·¾U·åŠ 大对¼›Õd¿ƒäº§å“的开拓，那么在这æ ïLš„背景下，日立如何获得¼›Õd¿ƒæœºå¸‚场的½Hç ´åQ?/strong>
¼›Õd¿ƒæœºæœ€æ—©å‡ºçŽ°åœ¨¾ŸŽèµ„ä¼ä¸šåQŒæ—¥ç«‹åœ¨æ—¥æœ¬ä»?932òq´å°±å¼€å§‹ç”Ÿäº§ç¦»å¿ƒæœºäº§å“åQŒè‡³ä»Šå·²æœ‰ä¸ƒå多òq´çš„历å²åQŒå› æ¤æ—¥ç«‹ç¦»å¿ƒæœºäº§å“在性能和技术方é¢è¿˜æ˜¯éžå¸æ€¼˜¿U€çš„，˜q™ä¸ªæ–šw¢ä¸ä¼šè¾“ç»™¾ŸŽå›½çš„å“牌。但是在ä»äh ¼ä¸Šï¼Œå˜åœ¨ä¸€å®šå·®è·ã€‚一开始日立离心机产å“在ä¸å›½å¸‚场都是采å–纯˜q›å£çš„æ–¹å¼ï¼Œæ²¡æœ‰å¾ˆå¥½çš„结åˆå¸‚åœø™¿›è¡Œè°ƒæ•ß_¼Œæ‰€ä»¥åœ¨ä»äh ¼ä¸Šæœ‰ä¸€äº›å·®è·ã€?006òq´å¼€å§‹æ—¥ç«‹ç¦»å¿ƒæœº¾l„实现国产化åQŒä½†æ˜¯é”€å”®ä½“制上òq¶æ²¡æœ‰æ›´å¥½çš„è·Ÿä¸å›½å¸‚场结åˆè“væ¥ï¼Œå› 椘q™å››òq´ä»¥æ¥åƒäº†å¾ˆå¤šè‹¦ã€‚现在ä¸å›½å¸‚场离心机产é‡è·Ÿå…¶ä»–çš„å“牌相比˜q˜æœ‰å·®è·åQŒæ‰€ä»¥åœ¨˜q™ä¸ªæ–šw¢æˆ‘们˜q˜æ˜¯æŠÞq€ä¸€ä¸ªå¾ˆè°¦è™šçš„姿æ€ï¼Œå¦ä¹ 其他å“牌å…ähœ‰ç«žäº‰åŠ›çš„一é¢ï¼Œä»Žè¿™ä¸ªæ–¹é¢çªç ´ã€‚今òq´ç¦»å¿ƒæœºçš„å‘展éžå¸¸è¿…速，2011òq´åº¦æˆ‘们预测¼›Õd¿ƒæœÞZñ”å“销售将是去òq´çš„三å€ã€?br />
2006òq´å¤§å†·äñ”å“投产，除了¼›Õd¿ƒæœÞZ¹‹å¤–还有å¸æ”¶å¼æœºç»„åQŒé‚£ä¹ˆçŽ°åœ¨å¯¹äºŽå¸æ”¶æœº¾l„的定ä½æ˜¯æ€Žä¹ˆæ ïLš„åQ?/strong>
å¯ä»¥çœ‹å‡ºåQŒä¸å›½å¸‚åœø™¿™ä¸¤å¹´æ¥ç¦»å¿ƒæœºå’Œå¸æ”¶æœºçš„å‘展呈两æžåˆ†åŒ–的趋åŠÑ€‚åˆ¶é€ ç¦»å¿ƒæœºçš„ä¼ä¸šè¶Šæ¥è¶Šå¤šï¼Œç›¸å也有很多ä¼ä¸šé€€å‡ºå¸æ”¶æœºå¸‚场。对于日立冷机æ¥è®ÔŒ¼Œç›®å‰˜q˜éœ€è¦ä¿æŒå¸‚场的½E›_®šå¼€æ‹“，且这两年¼›Õd¿ƒæœÞZñ”å“也获得较äØ“ä¸é”™çš„市场戾l©ã€‚å› æ¤æˆ‘们也暂时æ置了å¸æ”¶æœºäº§å“çš„å‘å±•ï¼Œå› äØ“˜q™ä¸ªå¸‚场对于我们æ¥è®²òq¶æ²¡æœ‰å……‘³çš„å¸å¼•åŠ›ã€?br />
ä½™çƒåˆ©ç”¨æ˜¯æœªæ¥å¸æ”¶æœºå‘展的主è¦æ–¹å‘，ä¸ç®¡æ˜¯æ°‘用还是工业用åQŒè¿™ä¸ªç›®æ ‡éƒ½æ²¡æœ‰é”™ï¼Œæ—¥ç«‹æœ‰æ²¡æœ‰è€ƒè™‘˜q‡è¿™ä¸ªæ–¹é¢çš„问题åQ?/strong>
ç›®å‰æˆ‘们˜q˜æ²¡æœ‰è€ƒè™‘˜q™ä¸ªå¸‚场。我们也ä¸éš¾çœ‹å‡ºåQŒæ—¥ç«‹å°†ä¸“ä¸šæ‰“é€ å†·æ°´æœº¾l„作ä¸ÞZ¼ä¸šç›®æ ‡ã€?br />
在市场竞争越æ¥è¶Š‹È€çƒˆçš„情况下，如何æå‡è‡ªèínçš„æ ¸å¿ƒç«žäº‰åŠ›åQ?/strong>
一直以æ¥æ—¥ç«‹æ倡的都是高äh(hu¨¢n)å€¼çš„é”€å”®ã€‚æ¯”èµ·ä¸€èˆ¬æ ‡å‡†åŒ–çš„èžºæ†äñ”å“，日立对于应用型的ã€ç‰¹ŒDŠåž‹çš„äñ”å“一直具备竞争力åQŒä½†æ˜¯è¿™æ ïLš„è¯å¸‚åœÞZ†¾é¢å°†éš¾ä»¥å¾—到½Hç ´ã€‚æ‰€ä»¥åœ¨˜q™ä¸‰òq´æˆ‘ä»¬ä¹ŸåŠªåŠ›æŽ¨è¿›æ ‡å‡†åŒ–çš„äº§å“。事实上我们螺æ†æœºçš„¿U类是éžå¸”R½å…¨çš„åQŒæ‰€ä»¥ä¼šæœ‰ä¸€äº›å®¢æˆ·å¼€çŽ©ç¬‘似的抱怨说å“ç§å¤šçš„都ä¸çŸ¥é“å¦‚ä½•é€‰æ‹©äº†ã€‚å› æ¤æœ€˜q‘我们在˜q™ä¸ªæ–šw¢ä¹Ÿåšäº†ä¸€ä¸ªè{å˜ï¼šé’ˆå¯¹ä¸åŒåœ°åŒºä¸åŒæ°”候，讑֮šä¸åŒçš„äñ”å“，针对˜q™ä¸ªåœ°åŒºåŽÀLŽ¨˜q›é€‚刘q™ä¸ªåœ°åŒºå‘展的äñ”å“。今òq´æˆ‘们也会开拓一些其他ä¼ä¸šæœ‰è€Œæˆ‘们没有的的äñ”å“，˜q˜æœ‰ž®±æ˜¯¾l§ç®‹å·©å›ºå…¶ä»–厂家没有而我们独特的产å“。åŒæ—Óž¼ŒæŽ¥ä¸‹æ¥æˆ‘们将é€æ¥è®©å…¨¾pÕdˆ—产å“采用R134a的冷媒ã€?br />
技术的优势令日立冷机的市场åœîC½æ¯‹åº¸¾|®ç–‘åQŒä½†æ˜¯æ·±åº¦çš„è¥é”€ä¸€ç›´æ˜¯æ—¥ç«‹å†ähœºéš¾ä»¥½Hç ´çš„çŽ¯èŠ‚ï¼Œæ‚(zh¨¨n)¨å¦‚何看待这æ ïLš„问题åQŸæ?zh¨¨n)¨å¦‚何让日立冷机具备更ç‰|´»çš„è¥é”€ä½“ç³»åQ?/strong>
¼‹®å®žæ˜¯è¿™æ —÷€‚å•å•æ˜¯æŠ€æœ¯é¢†å…ˆçš„è¯ç¡®å®žæ˜¯æ²¡æœ‰åŠžæ³•å®Œå…¨ç«™ç¨³è„šè·Ÿçš„ï¼Œå› æ¤æˆ‘们˜q˜åœ¨æŽ¨è¿›é”€å”®äh(hu¨¢n)æ ¼é™ä½Žä»¥åŠæˆæœ¬é™ä½Žçš„工作。å¦å¤–从òq¿å·žæ—¥ç«‹å†ähœºå‘展的历å²æ¥è¯ß_¼Œ˜q‡åŽ»çš„五òq´ä¸€ç›´æ˜¯äº§é”€åˆ†ç¦»åQŒè¿™ä¸ªä½“制让产销之间有很多地方ä¸èƒ½å¤Ÿå®Œç¾Žçš„契åˆåœ¨ä¸€èµøP¼Œ˜q™ä¹Ÿæ˜¯æˆ‘们跟其他厂家有一些差è·çš„主è¦åŽŸå› 。从åŽÕd¹´å¼€å§‹ï¼Œæˆ‘们˜q›è¡Œäº†ä¸€¾pÕdˆ—æ•´åˆåQŒåˆ¶é€ 销售一体化åQŒæˆ‘们å¯ä»¥åŠæ—¶æŠŠæ¡å¸‚场的动å‘åQŒç»“åˆè¿™äº›ä¿¡æ¯çš„å馈åŠæ—¶è°ƒæ•´å·¥åŽ‚内部å„æ–¹é¢æŽ¨˜q›çš„工作åQŒè‡³ä»Šå·²å–得一些效果ã€?br />
æ‚(zh¨¨n)¨åœ¨ä¸ÀLŒæ—¥ç«‹å†ähœºå·¥ä½œä»¥æ¥åQŒä¸€ç›´åœ¨ž®è¯•òq¶åŠªåŠ›ç†æ¸…ä¼ä¸šå†…部的½Ž¡ç†ä½“ç³»åQŒæ?zh¨¨n)¨˜q˜å°†é‡‡ç”¨å“ªäº›æ–¹å¼åŽÕd°†½Ž¡ç†åŒ–ç¹ä¸ºç®€åQŒçœŸæ£çš„ž®†ç ”å‘ã€ç”Ÿäº§ã€æŽ¨òq¿ç‰æ–šw¢å·¥ä½œé«˜æ•ˆçŽ‡çš„为市场æœåŠ¡ï¼Ÿ
最大的转嘞®±æ˜¯òq¿å·žæ—¥ç«‹çš„å‘˜å·¥èƒ½å¤Ÿæ›´åŠ è‡ªä¸ÀL€§çš„ã€ç§¯æžçš„ä¸ÞZ¼ä¸šè€ƒè™‘åQŒå¦å¤–从日立本部‹zùN£˜q‡æ¥çš„日方管ç†äh员也有一些调æ•ß_¼Œæˆ‘ä»¬çš„ç›®æ ‡æ˜¯èƒ½å¤Ÿè¾‘Öˆ°æ¯ä¸ªäººéƒ½¿U¯æžçš„独当一é¢åŽ»å¤„ç†ä¸€äº›ä¸šåŠ¡ã€?br />
我们注æ„到相比之å‰å¹¿å·žæ—¥ç«‹å†·æœºæ–°æˆç«‹ä¸€ä¸ªæˆ˜ç•¥æŽ¨˜q›å®¤åQŒè¿™ä¸ªéƒ¨é—¨æ‰¿è½½ç€ä»€ä¹ˆæ ·çš„作用？
主è¦æ˜¯ç»“åˆä¸å›½å¸‚场的å‘展åQŒå°¤å…¶æ˜¯½Iø™°ƒå¸‚场的å˜åŒ–，在销售äñ”å“或者售åŽæœåŠ¡æ–¹é¢åŒ…括äh(hu¨¢n)æ ¼ç‰½{‰æ–¹é¢éƒ½éœ€è¦ä¸€ä¸ªæ›´åŠ è„“(chu¨¤ng)˜q‘市场的½{–略和考虑。æ¤å¤–è¿™æ ïLš„ä¿¡æ¯ä¹Ÿä¼šåŠæ—¶çš„å馈给日本总部åQŒæ ¹æ®ä¸å›½å¸‚场的å‘展æ¥è€ƒè™‘日本市场的å‘展。更为é‡è¦çš„是，如何让日本跟ä¸å›½æ›´åŠ 紧密的结åˆè“væ¥ï¼Œ˜q™å°±æ˜¯æˆ˜ç•¥æŽ¨˜q›å®¤çš„é‡è¦å·¥ä½œã€‚当然目å‰è¿˜æœ‰å¾ˆå¤šä¸å®Œå–„的地方，需è¦æˆ‘们边å¦ä¹ 边完善ã€?br />
å³ä‹Éç›®å‰è¡Œä¸šåˆå›žå½’到高速å‘展的阶段åQŒä½†æ˜¯æˆ‘们ä¸èƒ½å¦è®¤çš„是行业ä¾æ—§å¤„于巨大的å±æœºå½“ä¸ã€‚原ææ–™ä»äh ¼çš„ä¸æ–上涨，ä¼ä¸šæˆæœ¬çš„ä¸æ–å¢žåŠ ï¼Œ¾l™ä¼ä¸šå¸¦æ¥äº†å‘展的压力。日立冷机如何从内部以åŠå¤–部åŽÕdº”对这æ ïLš„压力åQ?/strong>
说到æˆæœ¬åQŒä¸€ä¸ªäñ”å“如果嘞®çš„è¯ï¼Œç”¨çš„ææ–™ž®±å˜ž®‘了åQŒæ‰€ä»¥æˆ‘们现在从技术上ž®±æ˜¯å¼€å‘出更多ž®åž‹è½»é‡åŒ–的产å“。åŒæ—¶æå‡çƒäº¤æ¢å™¨çš„性能ã€åŽ‹¾~©æœºçš„性能åQŒåŒ…括压¾~©æœºçš„å°åž‹åŒ–½{‰æ–¹é¢æ¥æå‡è‡ªèín的竞争力åQŒæå‡æ•´ä½“äñ”å“的竞争力ã€?br />
能溞®†æ˜¯æœªæ¥ä¸Õd¯¼ä¸å¤®½Iø™°ƒè¡Œä¸šå‘展方å‘çš„é‡è¦çŽ¯èŠ‚，å¯ÒŽ(gu¨©)–°èƒ½æºçš„利用å„个ä¼ä¸šä¹Ÿåœ¨ä¸é—余力的˜q›è¡Œã€‚对æ¤ï¼Œæ—¥ç«‹å†ähœºæœ‰æ€Žæ ·çš„考虑åQŸæœªæ¥ä¼š˜q›å…¥æ–°èƒ½æºé¢†åŸŸä¹ˆåQ?/strong>
ç›®å‰å¯¹äºŽæ–°èƒ½æºçš„开拓仅é 广州这个公å¸è¿˜æ˜¯æœ‰ä¸€äº›éš¾åº¦çš„åQŒåªèƒ½å¤Ÿå€ŸåŠ©æ—¥æœ¬çš„力é‡æ•´ä½“考虑æ¥æŽ¨˜q›è¿™ä¸€å·¥ä½œã€‚最˜q‘在日本三洋开å‘出一个äñ”å“，ž®±æ˜¯å¤ªé˜³èƒ½å’Œçƒæ܇相结åˆçš„产å“åQŒç›®å‰å·²¾l推入市åœÞZº†ã€‚关于新能æºåQŒå„个厂家也都推å‡ÞZº†å„ç§å„æ ·çš„äñ”å“，包括CO2冷媒ã€ç¢³é…¸å†·åª’，但是从他们的¾l验æ¥çœ‹åQŒåˆ©ç”¨ç”µ(sh¨´)的还是比较多。这个市场在ä¸æ–å˜åŒ–åQŒå¦‚果一个ä¼ä¸šèƒ½å¤Ÿå’Œå¸‚场å‘展紧密快速的¾l“åˆèµäh¥åQŒé‚£ä¹ˆå‘展应该是ä¸é”™çš„ã€?/p>